Verkaufsintelligenz

„In 7 Schritten zum Verkaufserfolg!“

Mit Nachhaltigkeit und Werteorientierung besser verkaufen! Die Verkaufsintelligenz-Seminarreihe ist ein Trainingskonzept zur Entwicklung von Verkaufskompetenzen basierend auf dem INSIGHTS MDI®- Modell.

Jeder Mensch ist einzigartig – und das ist auch gut so. Mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Erwartungen und Handlungen reagiert auch jeder Mensch verschieden. Die Herausforderung ist es dies zu wissen und damit den Schlüssel zum Erfolg für sich zu finden. Dabei sind die Kernfragen des Profiling³ entscheidend.

Dabei erörtert PROFILING³ folgende Punkte:

  • ¹ Wer bin ich?
  • ² Wie “ticken” die anderen?
  • ³ Was mache ich daraus?

Mit der INSIGHTS MDI®-Methode lernen Sie die verschiedenen Persönlichkeitstypen kennen, sowie Hinweise zum Umgang und Verhaltensweisen der unterschiedlichen Verhaltenstypen. Denn erst wenn Sie wissen wer Sie sind, wer Ihnen gegenüber sitzt und wie Sie mit ihm umgehen, bereitet es den Gesprächspartnern Freude, miteinander zu kommunizieren und Abschlüsse zu erzielen.

Mit den richtigen Verkaufstechniken, der INSIGHTS MDI®-Methode und ihren Skills können Sie noch überzeugender präsentieren und souveräner auf Einwände eingehen und damit mehr, schneller und leichter Ihre Dienstleistungen oder Produkte verkaufen. Dabei geht es nicht darum, Ihren Kunden mit Tricks zu manipulieren. Ganz im Gegenteil: Menschenorientierung steht beim professionellen Verkauf im Vordergrund. Der Verkäufer handelt als vertrauensvoller Berater, der dem Kunden motivierend bei der Kaufentscheidung zur Seite steht.

Inhalte:

  • Verkaufsintelligenz mit der INSIGHTS MDI®-Methode
  • Vorbereitung und Telefonakquise
  • Vertrauens- und Beziehungsaufbau
  • Bedarfsanalyse
  • Präsentationstechniken
  • Abschluss, Einwände
  • Follow Up

Die Verkaufsintelligenz-Seminarreihe ist modular aufgebaut und wird auf Ihre individuellen Bedürfnisse zusammengestellt. Ganz nach Ihren Wünschen!